Você sabe o que esperar de uma licitação publicitária em 2025? Com mais de uma década de experiência, tenho dedicado minha carreira a auxiliar marcas na busca por agências ideais, e agências na identificação dos melhores clientes para seu perfil.
Participando ativamente da intermediação de contratos publicitários, pude mapear alguns desafios atuais e expectativas que cercam o mercado. Vamos explorar esses pontos juntos.
Desafios atuais
Imaturidade na contratação
O mercado publicitário é vasto e diversificado, com muitas agências oferecendo serviços variados. Só para você ter uma ideia, no Brasil, atualmente existem mais de 180 mil CNPJs ativos entre agências de Marketing e Comunicação, segundo o estudo Marketing em Foco. Embora a diversidade seja positiva, ela também dificulta a escolha.
Na B.done, conversamos em média com dezenas de empresas todos os meses, e posso dizer que a maioria das lideranças de marketing não têm desafios ou metas claras na hora de contratar uma agência, não saturaram suficientemente a sua dor e buscam remediar algo que ainda não tem diagnóstico profundo. Isso resulta em uma contratação imatura e muitas vezes ineficaz.
Má estruturação do briefing
Considerando os avanços que já fizemos no setor, pode parecer um tanto inacreditável, mas ainda existem marcas com dificuldades para construir briefings claros, detalhando objetivos, orçamentos e expectativas. Isso deixa as agências sem a informação necessária para elaborar propostas aderentes. Por sua vez, muitas as agências não questionam ou buscam esclarecimentos, o que pode levar a problemas futuros e à não entrega dos resultados esperados.
Quebra de contratos a longo prazo
Infelizmente, o ditado “o barato sai caro” se encaixa facilmente quando falamos de contratos de marketing e comunicação. Embora o budget precise estar alinhado, é imprescindível conhecer as entregas e objetivos do parceiro, além de avaliar o fit cultural e de valores. Contratos que não consideram esses aspectos tendem a ser quebrados ao passar dos meses, prejudicando a eficácia das campanhas e os resultados da empresa como um todo – uma realidade muito recorrente.
O que esperar de uma licitação publicitária em 2025?
Regulação e transparência
Agora, falando um pouquinho sobre futuro, é importante saber que a regulação sobre privacidade e uso de dados será mais rígida, exigindo que as licitações estejam em conformidade com leis como a LGPD no Brasil e outras regulamentações internacionais. Além disso, a transparência nos processos de concorrência será essencial, com o uso de tecnologias para garantir a integridade e a transparência desde a submissão das propostas até a execução das campanhas.
Agências especialistas
Outra tendência que tenho notado chegando fortemente é a especialização das agências. Em vez de serem generalistas, boa parte está se tornando especialista em nichos específicos, como marketing digital, branding ou publicidade em redes sociais. Isso permite que ofereçam serviços mais direcionados e de maior qualidade, atendendo melhor às necessidades específicas das marcas.
Orçamento durante o processo
E por último, mas não menos importante, um número crescente de marcas já está ciente de que as agências incorrem em custos durante o processo de licitação, e estão liberando recursos para esse período dedicado à concorrência. Prevejo que, no longo prazo, mais marcas adotarão essa prática, reconhecendo o esforço das agências e promovendo um processo mais justo e equilibrado.
Sua marca não está sozinha
À medida que avançamos para 2025, as licitações publicitárias deverão evoluir para incorporar tecnologias avançadas, novos formatos de comunicação, um foco maior em sustentabilidade, além de proporcionar maior clareza nos contratos para estreitar a relação entre marcas e agências.
Para garantir uma maior qualificação na intermediação desses contratos, conte com a B.done. Estamos preparados para ajudar a navegar por esse cenário em constante evolução, garantindo que a sua empresa alcance os melhores resultados possíveis.
