Desde que fundei a B.done em 2020, um dos maiores aprendizados que tive foi que a construção de relacionamentos é essencial para o sucesso. Com mais de 100 projetos gerenciados nos últimos anos, o que ouvimos frequentemente é a dificuldade das agências de marketing para criar uma gestão estratégica eficaz e manter conexões importantes.
A verdade é que não existe fórmula mágica para se destacar em um mercado tão saturado como o nosso. O que realmente faz a diferença é o comprometimento da agência em participar ativamente de todas as etapas do processo comercial e em construir e nutrir relacionamentos sólidos – networking tem sido uma grande porta quando se trata de novos negócios.
Desafios enfrentados pelas agências de marketing
Muitas agências lutam para equilibrar as demandas diárias com a construção de relacionamentos a longo prazo, focando mais nas entregas imediatas e menos na criação de uma estratégia de negócios sustentável.
A instabilidade econômica leva muitas delas a focar exclusivamente em manter as contas em dia. Segundo o Censo de Agências 2024, as principais medidas adotadas incluem o aumento da prospecção (23,5%) e a criação de novas fontes de receita (17,67%). Contudo, ainda há uma falta de investimento em parcerias e no desenvolvimento de um ecossistema robusto, o que poderia gerar oportunidades significativas.
A importância de construir relacionamentos a longo prazo
O sucesso no mercado atual não se mede apenas pelo volume de projetos entregues, mas pela qualidade dos relacionamentos construídos. Relações como essas não se constroem da noite para o dia; envolvem um processo contínuo de interação, negociação e disponibilidade para entender e atender às necessidades do outro lado.
Por onde começar?
- Identifique parceiros estratégicos: busque entidades, associações e outras empresas com valores e objetivos alinhados à sua agência.
- Participe de eventos do setor: esteja presente em conferências, workshops e feiras para se conectar com profissionais relevantes e se manter atualizado sobre as tendências do mercado.
- Invista em colaborações: colabore em campanhas conjuntas ou projetos que beneficiem ambas as partes, criando laços mais fortes e ampliando sua rede de contatos.
- Mantenha contato regular: não deixe que os relacionamentos esfriem. Envie atualizações, compartilhe insights do setor e mantenha um diálogo contínuo.
- Oferecer valor: esteja sempre disposto a ajudar seus parceiros, seja através de conhecimentos, recursos ou suporte, criando uma relação de reciprocidade.
- Monitore e ajuste: avalie regularmente a eficácia de suas parcerias e faça ajustes conforme necessário para garantir que continuem a gerar valor para ambas as partes.
A conclusão é que…
Para gerar mais negócios, as agências precisam se relacionar. A credibilidade é construída a partir de serviços claros e aderentes à dinâmica do cenário econômico, suportados por tecnologia, dados e PESSOAS. A disponibilidade para construir relacionamentos e fazer os negócios acontecerem é o que realmente faz a diferença.
Caso precise, a B.done está aqui para apoiar as agências nesse caminho, ajudando-as a aprimorar suas habilidades comerciais e a se posicionar de maneira mais estratégica no mercado [saiba mais].
