Por Felipe Ribeiro, head de produto da Uappi.
Você pediu uma viagem em um aplicativo de transporte e ela está mais cara que o habitual? Isso acontece em razão da chamada precificação dinâmica, que altera o valor das corridas em tempo real conforme o fluxo de passageiros e o trânsito.
Amazon, Mercado Livre, Booking.com e Uber são exemplos emblemáticos de empresas que dominam essa estratégia. Enquanto a Amazon e o Mercado Livre ajustam preços com base na concorrência e na demanda, a Booking.com modifica tarifas de acomodações considerando sazonalidade e eventos locais.
A precificação dinâmica é uma técnica que ajusta automaticamente os preços com base em diversos fatores. No e-commerce, isso acontece por meio de algoritmos e inteligência artificial, que analisam esses dados em tempo real para otimizar as margens de lucro e impulsionar vendas.
Para segmentos de alta competitividade e variação de demanda, como eletrônicos, moda e turismo, a precificação dinâmica é bastante recomendada. No modelo B2B, quando ocorrem operações de venda entre empresas, a técnica também pode ser aplicada em negociações baseadas em volume e especificidade da demanda.
Porém, implementar a precificação dinâmica exige preparo e investimento em tecnologia. Existem ferramentas adequadas, plataformas que monitoram a concorrência e soluções para gestão de preços, garantindo atualizações ágeis e precisas. Além disso, a transparência com os consumidores é crucial para evitar desconfiança e frustrações com variações bruscas de preço.
Essa estratégia pode ser um grande diferencial para empresas que desejam aumentar sua competitividade e lucratividade. Quando bem aplicada, não apenas impulsiona o crescimento do negócio, mas também proporciona uma experiência de compra mais eficiente e personalizada para os consumidores.
