A Approach, integradora de soluções de TI especializada em cibersegurança, conectividade e data center, anunciou Marlos Steffen como novo Chief Revenue Officer (CRO).
Com mais de 18 anos de experiência no setor de tecnologia da informação, o executivo chega com a missão de liderar a estratégia de crescimento da empresa, ampliando a atuação em território nacional, fortalecendo o portfólio e integrando inteligência artificial (IA) às ofertas da companhia.
O executivo ocupou cargos de destaque em empresas de Segurança como Cisco, Palo Alto Networks, Tenable e Netskope. Steffen tem formação técnica com foco em engenharia e carrega profundo conhecimento em estratégias comerciais orientadas por dados e KPIs de mercado.
“Assumo o desafio de contribuir com o board da Approach para tornar nossos processos de vendas ainda mais eficientes, com ganhos de previsibilidade, escalabilidade e resultados. Vamos trabalhar para fortalecer o uso de CRM, aprimorar o playbook de vendas, ampliar o treinamento e engajar todo o time em todas as etapas da jornada do cliente”.
A atuação do executivo será estratégica também na consolidação das relações institucionais com parceiros de negócios. Um dos pilares de sua gestão será tornar essas parcerias ainda mais sólidas, identificando oportunidades de diferenciação por meio da expansão do portfólio com novos fabricantes e soluções complementares.
Entre os objetivos de curto e médio prazo, estão a construção de um framework para adoção de novas tecnologias. Um dos focos será a aplicação de IA às verticais atendidas pela Approach.
“Acreditamos na IA como elemento-chave para agregar valor às nossas soluções e entregar diferenciais reais ao cliente. A Approach conta com uma base sólida e uma cultura de excelência técnica que a posiciona como uma integradora reconhecida pela qualidade da entrega. Meu foco será potencializar esse reconhecimento, garantindo que o mercado enxergue a Approach desde o início do ciclo de negócios, como parceira estratégica em toda a jornada de transformação digital”, finaliza.