Conectar-se com profissionais de forma estratégica pode ser o diferencial que falta para avançar na carreira. Mas, apesar de muitos saberem da importância do networking, ações equivocadas ou superficiais podem limitar oportunidades.
De acordo com Virgilio Marques dos Santos, sócio-fundador da FM2S Educação e Consultoria, gestor de carreiras e PhD em Engenharia pela Unicamp, networking eficaz depende de visibilidade, diversidade de contatos e construção de confiança.
“A rede de relacionamentos não é uma lista de nomes, mas um ecossistema de trocas de valor, aprendizado e oportunidades”.
3 erros que podem estar travando seu networking
1. Focar apenas em contatos próximos
Cercar-se apenas de amigos e colegas próximos é confortável, mas traz poucas oportunidades novas. Conexões mais distantes circulam por redes diferentes das suas e podem apresentar vagas, projetos ou parcerias que você não conheceria de outra forma.
2. Networking superficial ou apenas digital
Adicionar contatos no LinkedIn sem interações reais não gera resultados. Participar de conversas estratégicas, projetos colaborativos ou eventos da área é essencial. Networking se constrói com consistência, oferecendo valor e criando confiança.
3. Esperar que oportunidades cheguem até você
Networking não é esperar por indicações ou vagas. É sobre estar presente nos lugares certos e ser reconhecido pelo que você entrega. Profissionais bem-sucedidos cultivam relacionamentos de forma ativa e estratégica, fortalecendo a reputação e ampliando o acesso a oportunidades.
Como transformar seu networking em resultados
O primeiro passo é mapear a própria rede, identificando lacunas e profissionais que possam abrir novas oportunidades.
“Ao diagnosticar sua rede, você percebe quais laços precisam ser criados ou fortalecidos. Mas não se trata apenas de números: alinhar objetivos e valores com a rede é essencial. Conexões genuínas florescem quando há interesses compartilhados e metas semelhantes, e isso exige transparência e propósito na aproximação”.
Outra prática fundamental é oferecer valor antes de pedir algo.
“Networking eficaz é uma via de mão dupla: compartilhar conhecimento, apoiar projetos ou oferecer feedback cria confiança e credibilidade”.
Profissionais que se limitam a solicitar favores ou indicações acabam com relações superficiais, que raramente geram oportunidades concretas.
Por fim, aproveitar conexões indiretas permite acessar ecossistemas estratégicos que, de outra forma, estariam fora do alcance.
“Muitas vezes, as oportunidades mais transformadoras chegam por meio de conhecidos de conhecidos. Participar de grupos profissionais, projetos colaborativos ou eventos do setor coloca o profissional no lugar certo, na hora certa”.
Seguindo essas práticas, é possível transformar uma rede de contatos em um rol de oportunidades, no qual informações, projetos e relações estratégicas circulam de forma consistente, ampliando significativamente a trajetória profissional.
“Competências técnicas podem levá-lo até certo ponto, mas são os laços de confiança, construídos com crítica e pragmatismo, que conectam profissionais às oportunidades certas no momento certo”, finaliza.
