Para vender no digital você precisa de algo mais robusto que um feed bonito: precisa ser visto como autoridade e referência no seu mercado. E isso não se constrói apenas com frequência, mas com conteúdo que gera relevância de forma estratégica.
No jogo do digital, autoridade não é fazer tudo pelo like ou gritar “olha como sou bom”. É sentar ao lado do cliente e dizer “olha como eu penso diante desse problema — e como posso ajudar você a pensar também”. Esse é o conteúdo que quebra as objeções, porque não parece um pitch disfarçado, e sim uma conversa entre iguais, uma troca que gera confiança.
A pergunta que você pode se fazer é: o que seu cliente ideal está sofrendo o suficiente para mexer no orçamento?
A resposta a isso é o começo da sua pauta.
Um bom post destrinchando um erro comum no seu mercado, com uma análise séria do que teria sido diferente, vale mais do que qualquer “5 dicas para vender mais”.
E sobre formato? Sim, ele importa — mas a pauta manda. O conteúdo precisa ter densidade de ideia, não de palavra. Se você quer ser visto como alguém que pensa diferente, precisa publicar como quem pensa diferente. Além disso, os formatos que performam melhor hoje são os que trazem bastidor com consequência, não apenas contar que você fechou mais um projeto, mas mostrar o raciocínio que levou à decisão, os erros corrigidos no meio do caminho e os números de antes e depois, por exemplo. Isso serve como prova social e conteúdo educacional ao mesmo tempo.
Por fim, se a métrica da vaidade é alcance, a métrica da autoridade é a agenda. E seu termômetro do funil é a qualidade dessa agenda.
Quantas conversas qualificadas você teve na semana? Quanto tempo leva da primeira interação até o envio da proposta? Em quantas dessas conversas você discutiu valores? Esses indicadores dizem muito mais sobre sua estratégia do que qualquer relatório de engajamento.
Autoridade é o ativo mais valioso do jogo digital — e ela se constrói com consistência, clareza e coragem de dizer o que ninguém diz. É a hora de parar de alimentar o feed só pra agradar o algoritmo e começar a publicar pra quem realmente decide.