Por Mara Leme Martins, vice-presidente do BNI Brasil.
À medida que nos aproximamos do fim de 2025, o mercado projeta um 2026 ainda mais competitivo, dinâmico e orientado por conexões estratégicas.
Após um ciclo de aceleração econômica, consolidação de eventos corporativos e expansão de novos modelos de trabalho, o Brasil se firma como palco relevante para a geração de negócios e fortalecimento profissional.
Nesse contexto, o networking deixa de ser uma ferramenta opcional e se posiciona como ativo fundamental para quem deseja ampliar presença, reputação e oportunidades.
As feiras e encontros corporativos, que seguem em expansão no país e movimentam diversos setores ao longo deste ano, têm se mostrado espaços decisivos para quem busca construir relações que extrapolam trocas superficiais.
Estar fisicamente presente conversando, observando, aprendendo e colaborando torna-se um diferencial competitivo em um cenário em que relações digitais, embora essenciais, não substituem o impacto da interação humana genuína.
Networking é construir confiança
Engana-se quem imagina que networking é apenas coletar cartões ou adicionar contatos nas redes sociais. O valor real surge quando há construção de confiança, troca de conhecimento e disposição verdadeira em colaborar.
É essa postura que abre portas, acelera carreiras e conecta profissionais a oportunidades que dificilmente surgiriam de maneira isolada.
Conectar-se com profissionais em diferentes momentos da carreira também amplia repertório e visão.
Conversar com quem está começando pode revelar tendências e novas soluções; dialogar com executivos experientes pode trazer clareza estratégica, referências e aprendizados práticos que encurtam caminhos.
Cada interação amplia a leitura de mercado e estimula movimentos que talvez não fossem considerados em uma perspectiva individual.
Com a chegada do fim de ano, momento natural de reflexão e planejamento, este é o tempo ideal para revisar metas profissionais, identificar setores estratégicos e mapear eventos e parceiros que façam sentido para seus objetivos.
Clareza de propósito torna o networking mais assertivo, fortalece posicionamento pessoal e permite interações mais valiosas e memoráveis.
Quando se tem uma direção clara, é possível comunicar objetivos com precisão, atrair conexões inspiradoras e perceber oportunidades que, muitas vezes, surgem de interações inesperadas.
Assim como reforçado em obras clássicas sobre relações interpessoais, o sucesso profissional nasce de laços consistentes, cultivados com intenção e autenticidade.
Se 2025 foi marcado por retomada e expansão de conexões presenciais, 2026 exigirá ainda mais presença ativa e relacionamento estratégico.
Empresas buscam profissionais e parceiros que não apenas entregam, mas que também constroem pontes, fomentam parcerias e criam valor coletivo.
O networking bem feito nasce de ações consistentes: participar, ouvir, apoiar, contribuir e manter relações vivas ao longo do tempo.
As melhores oportunidades profissionais, novas posições, parcerias, projetos estratégicos continuam surgindo, em grande parte, por indicação e reputação construída ao longo de interações verdadeiras.
O sucesso que buscamos para o próximo ciclo começa nas conversas que iniciamos hoje. Conectar-se com intenção, generosidade e visão de longo prazo é a chave para ocupar espaços estratégicos e cultivar oportunidades sustentáveis no ano que se aproxima.
