Por Lucas André, fundador e CEO da Fast Tennis.

O mercado fitness brasileiro vive um momento de transformação, impulsionado por uma busca cada vez maior por saúde, bem-estar e qualidade de vida. Dados do Conselho Federal de Educação Física (CONFEF) mostram a dimensão desse avanço: o número de centros de atividades físicas no país saltou de 22.581 CNPJs ativos em 2015 para 62.718 em julho de 2025, praticamente triplicando em dez anos. Mantido esse ritmo de expansão, a expectativa é de que o Brasil ultrapasse a marca de 70 mil estabelecimentos nos próximos anos.

O mais interessante não é só o tamanho desse mercado, é como ele está mudando por dentro. Por muito tempo, a academia foi tradicional; hoje, ela já divide espaço com operações que apostam em experiências pensadas para públicos específicos: são as chamadas academias de nicho. E essa não é uma impressão, é tendência com número para comprovar. Segundo a Health & Fitness Association (HFA), enquanto as academias tradicionais crescem entre 4% e 5% ao ano, os estúdios boutique e as operações nichadas avançam de 7% a 9% ao ano. 

Agora, o grande desafio dessas marcas é transformar em experiência algo que quase todo mundo já sabe que precisa fazer: cuidar da saúde. É aí que entram métodos específicos, aulas personalizadas e uma estrutura pensada para uma modalidade definida. Essa lógica muda também a economia do negócio, operações de nicho trabalham com menos alunos, ticket médio mais alto e, na maioria das vezes, margens líquidas maiores do que as academias de grande volume. Mais proximidade com o cliente, mais valor percebido por ele: essa equação simples explica boa parte do crescimento acelerado do segmento.

Essa migração do modelo tradicional para operações nichadas abre oportunidades valiosas para investidores e redes de franquia, pois favorece processos padronizados, gestão eficiente e marcas de forte apelo comunitário. Em um cenário onde treinar deixou de ser uma obrigação para virar um estilo de vida, o futuro do mercado fitness não pertence a quem tenta agradar a todos, mas a quem entrega a melhor experiência para públicos específicos. Quem entender primeiro o poder da hiperpersonalização e da eficiência operacional não apenas irá surfar essa onda, mas deve liderar a próxima década do setor.