A Onfly, plataforma de viagens corporativas, projeta movimentar R$ 760 milhões no segmento de hotelaria em 2026 — crescimento de 70% em relação ao ano anterior. A estimativa é fechar o ano com cerca de 2 milhões de diárias transacionadas, o que posiciona a empresa entre os três maiores clientes corporativos das principais redes hoteleiras do Brasil.

O avanço é acompanhado da migração acelerada para o canal direto: 60% das vendas de hospedagens já ocorrem pela plataforma própria. A operação é sustentada por um software de gestão de viagens (OBT — Online Booking Tool) 100% proprietário, que integra canais diretos e indiretos para selecionar as melhores opções para os clientes corporativos.

Para sustentar o crescimento, a empresa reforçou o time de Sourcing de hotéis, com profissionais dedicados ao relacionamento, à negociação e à integração tecnológica direta com redes e hotéis independentes em todo o país.

Expansão em um mercado em alta

O crescimento da Onfly ocorre em paralelo à expansão do setor. Levantamento da FecomercioSP, em parceria com a Associação Latino-Americana de Gestão de Eventos e Viagens Corporativas (ALAGEV), aponta que o mercado de viagens corporativas movimentou R$ 102 bilhões no Brasil no primeiro semestre de 2026 — alta de 5,8% em relação ao mesmo período de 2025.

Junho foi o mês de maior movimentação: R$ 17,3 bilhões foram gastos com viagens, um recorde para o período.

Relacionamento como base do sourcing

O time de Sourcing foi estruturado com foco em criar laços com a rede hoteleira, gerando mais negócios e rentabilidade para ambas as partes, com maior controle de distribuição e agilidade na resolução de problemas. Lucas Botelho, head de Sourcing de Hotéis da Onfly, explica a filosofia:

“Não é possível construir uma área de sourcing eficiente sem se relacionar de verdade com nossos hotéis parceiros, e relacionamento genuíno é um fator humano que nenhuma tecnologia consegue substituir.”

Canal direto sem excluir intermediários

A ampliação do canal direto não elimina os brokers da equação. Lucas avalia o papel dos intermediários:

“Eles continuam sendo uma opção, principalmente para dar acesso a pequenos negócios e ampliar alcance. Quando conectamos o hotel diretamente à nossa plataforma, não estamos tentando substituir os canais indiretos que o hotel já utiliza, mas sim oferecendo uma rota de distribuição mais rentável, com prazos claros e controle do cliente final para a hotelaria.”