Por Hygor Roque, head de marketing da Divibank.
A recente rodada de investimentos de US$ 225 milhões na Skims, que elevou sua avaliação para US$ 5 bilhões, não é apenas um marco para a fortuna pessoal de Kim Kardashian, agora estimada em US$ 1,9 bilhão. É também um sinal do potencial de marcas capazes de unir estratégia digital, expansão física e diversificação de portfólio.
Liderada pelo Goldman Sachs Alternatives, com participação da BDT & MSD Partners, a operação reforça a confiança do mercado na habilidade da Skims de transformar atenção em receita, um movimento que vai muito além do storytelling de celebridade.
Fundada em 2019, a marca consolidou um modelo híbrido que combina vendas diretas ao consumidor online com uma expansão física que já soma 20 lojas nos Estados Unidos e no México, com o objetivo de se tornar predominantemente presencial nos próximos anos.
Parcerias como a NikeSkims e a ampliação das linhas de skincare e fragrâncias, impulsionadas pela aquisição da participação restante da Coty na SKKN by Kim, revelam uma estratégia clara de diversificação. O resultado é uma marca com múltiplos pontos de contato com o consumidor e ticket médio crescente.
As projeções financeiras refletem essa evolução. A expectativa de US$ 1 bilhão em receita líquida para 2025, frente aos US$ 750 milhões do ciclo anterior, confirma a capacidade da Skims de escalar de forma consistente.
A estrutura acionária reforça o alinhamento entre visão criativa e gestão financeira: Kardashian mantém pouco menos de um terço da empresa, enquanto os cofundadores Jens e Emma Grede somam cerca de 14%, garantindo coesão nas decisões estratégicas e na identidade da marca.
O avanço da Skims ocorre em um mercado favorável ao segmento premium de moda e lifestyle. Indicadores globais mostram crescimento contínuo no vestuário e na beleza de luxo, impulsionado por consumidores jovens, digitalmente engajados e conectados a tendências globais.
A principal lição estratégica é evidente. Em um mercado fragmentado e competitivo, a integração entre inovação de produto, controle criativo e expansão multicanal se tornou essencial.
A Skims demonstra que o crescimento sustentável de uma marca não depende apenas de capital ou fama, mas da capacidade de transformar atenção em conversão, engajar diferentes públicos e construir ecossistemas que fortalecem a fidelidade e ampliam o valor percebido.
Para o mercado brasileiro e latino-americano, o case oferece uma referência concreta de como modelos globais podem ser adaptados a contextos locais, combinando tecnologia, experiência física e narrativa premium.
Mais do que um negócio de celebridade, a Skims se consolida como exemplo de liderança estratégica, visão de longo prazo e execução disciplinada, elementos indispensáveis para competir em setores de alto valor e alto crescimento.
