Preço alto não é desejo, é prova de Posicionamento Alto. Esta é uma verdade de mercado: se você tem dificuldade em cobrar o que vale, a questão central não é a falta de notoriedade, é a falta de posicionamento em um nível elevado. O mercado não paga caro pelo que é fácil de encontrar ou substituir (o generalista). Ele paga caro pela raridade, pela especialidade e pela promessa de resultado único.
Como sustentar um preço premium
Seu preço é o reflexo direto da sua autoridade percebida. O posicionamento alto é o que transforma você de um mero executor de tarefas em um consultor indispensável que entrega a solução de alto impacto. Quando você domina uma fatia específica do mercado (seu posicionamento), sua notoriedade se torna inegociável.
Para entregar valor ao leitor, ensine que a sustentação do preço premium baseia-se em dois pilares práticos:
1. O Pilar da Raridade (Posicionamento Estratégico)
Você deve se tornar o único resolvedor para um problema específico. Não basta ser bom; é preciso ser raro.
- A Regra da Interseção: Seu posicionamento de preço alto não está no que você faz de melhor, mas sim na interseção de (a) Sua Habilidade Única com (b) Uma Dor Específica do Cliente e (c) Disposição de Pagamento Alto. Onde essas três colunas se cruzam é o seu nicho premium.
- Exemplo Prático: Não se posicione como “Especialista em Redes Sociais” (comum). Posicione-se como “O Único a Otimizar o Funil de Vendas no TikTok para Produtores de Cursos de Alto Ticket” (raro). A raridade justifica que seu preço seja a única opção viável.
2. O Pilar da Consequência (Notoriedade Inevitável)
Sua notoriedade não deve ser sobre ser “famoso”, mas sobre ser inevitável.
- A Metodologia do “Custo de Não Ter”: O cliente premium não compara seu preço com a concorrência; ele compara o custo de não ter a sua solução. Ensine o leitor a quantificar o valor que ele entrega. Se sua solução aumenta o faturamento do cliente em R$ 50.000,00, cobrar R$ 5.000,00 é um investimento óbvio, não um custo.
- O Símbolo da Autoridade: O preço alto atua como um filtro de credibilidade. Ele sinaliza instantaneamente que seu trabalho tem valor e se destina a clientes que pensam em escala e retorno. Seu preço premium, nesse cenário, é uma consequência lógica do seu posicionamento, e não uma negociação. Ele se torna o símbolo da sua autoridade.
Quando você transforma sua especialização em raridade percebida e comunica a consequência financeira de não te contratar, você eleva o preço de “desejo” para “necessidade estratégica”. Posicionamento alto, retorno financeiro alto.
Saiba como criar seu posicionamento
Você está pronto para sair da guerra de preços e finalmente cobrar o que sua experiência vale? Lembre-se, o aumento de preço não é um desejo, é o reflexo de um posicionamento fortalecido. Se você quer que a sua notoriedade seja a licença para cobrar mais e elevar drasticamente seu retorno financeiro em 2026, construindo um posicionamento à prova de crises, conheça o caminho estruturado para construir esse alicerce com maestria. No próximo dia 9 de dezembro, às 19 horas, eu farei o lançamento oficial da Mentoria “Do Zero ao Posicionamento – DZP Start 2026” em uma sala secreta. Cadastre-se aqui para ter acesso a todas as informações.
Te vejo na próxima coluna. Forte abraço!
