Esqueça o influenciador inalcançável de lifestyle idealizado e publis genéricas. A nova influência no TikTok vem de pessoas reais, com histórias reais. São criadores que muitas vezes começaram como consumidores, e que ganharam relevância justamente por falarem de igual pra igual com suas comunidades.
Nos episódios anteriores, falamos sobre como o TikTok transformou o algoritmo em uma ferramenta de conexão, colapsou o funil de consumo em uma experiência fluida e como as subculturas movem conversas, tendências e consumo. Agora, chegamos a uma das mudanças mais radicais trazidas pela plataforma: o novo modelo de influência.
Esses criadores são o que a plataforma chama de “creator como eu” — alguém que compartilha experiências autênticas, tem linguagem próxima e representa um estilo de vida possível. Essa familiaridade cria um tipo de influência que não impõe: ela inspira, orienta e gera confiança.
E é essa confiança que virou moeda de valor no TikTok.
De acordo com estudos recentes, 69% dos usuários do TikTok afirmam confiar mais em recomendações de criadores que seguem do que em anúncios tradicionais e 61% dizem que essas recomendações influenciam diretamente suas decisões de compra.
A lógica é clara: se funciona pra alguém como eu, pode funcionar pra mim também.
Essa mudança é fundamental para empresários que ainda enxergam o marketing de influência como algo caro, distante ou fora de alcance. No TikTok, seus próprios clientes podem ser os seus melhores influenciadores. Criadores com audiências menores, mas com forte conexão com suas comunidades, têm gerado resultados mais consistentes do que perfis com milhões de seguidores.
E aqui está a virada estratégica: ao invés de mirar em números de seguidores, foque em afinidade com o público e autenticidade do conteúdo. Um vídeo de um cliente mostrando como usa seu produto no dia a dia pode converter mais do que uma campanha toda produzida.
E mais: você, fundador ou CEO da empresa, também pode (e deve) ser o criador. Quando o rosto por trás da marca aparece com frequência, compartilha bastidores, visão de negócio e experiência pessoal, ele constrói algo que publicidade nenhuma compra: autoridade com confiança.
Esse novo modelo de influência também transforma a forma como marcas devem se posicionar diante dos criadores. Não se trata mais de contratar mídia — e sim de construir reputação ao lado de vozes que fazem sentido para o seu público. Criadores hoje são aliados estratégicos na construção de narrativa, pertencimento e autoridade cultural.
👉 No próximo e último episódio da série, vamos mostrar como o TikTok está se consolidando como o maior shopping digital do Brasil — e por que sua marca precisa pensar além do conteúdo e começar a vender diretamente no feed.
