Por Michel Ank, CEO da Lastlink.
O desenvolvimento tecnológico contínuo permite que diversas novas ideias de negócios surjam, se desenvolvam e entreguem à sociedade e ao mercado inúmeras soluções para diferentes necessidades. Para que esse processo seja facilitado, o marketing digital atua nesse contexto com a importante função de auxiliar empresas na busca pela alavancagem das vendas e na tarefa de chamar a atenção de novos clientes e convertê-los.
De acordo com a recente pesquisa Maturidade do Marketing Digital e Vendas no Brasil, organizada por empresas do segmento, 94% das companhias nacionais escolheram essa modalidade de marketing como estratégia de crescimento, ante 5% que não adotaram tais técnicas. O levantamento mostra que 67% das companhias participantes do estudo consideram suas estratégias de marketing digital como eficientes, ao passo que 62% delas reconhecem que ainda há pontos para aprimorar.
A necessidade de melhorias nesse tipo de estratégia não reside apenas na cabeça de gestores de médias ou grandes empresas, evidentemente. Também existem pequenos neǵocios, muitas vezes comandados por apenas uma pessoa, que precisam dar atenção a alguns elementos para monetizar seus conteúdos e alcançar um novo patamar com o negócio. Um exemplo prático disso costuma ser o trabalho de quem atua como criador de conteúdo digital, visto que é possível utilizar ferramentas avançadas no mercado para compartilhar vídeos, textos e arquivos, além de poder organizar os conteúdos em módulos e integrar esses materiais com outras plataformas, como um grupo pago no WhatsApp ou Telegram.
Ferramentas de automação
A venda digital de conteúdos produzidos demanda que sejam utilizadas ferramentas de automação para o melhor funcionamento da comercialização desses materiais. Isso significa que um produtor de conteúdo preocupado com o sucesso de suas vendas deve aderir a uma plataforma digital capaz de automatizar seus pagamentos, facilitando o burocrático processo, bem como investir em uma ferramenta que permita o melhor gerenciamento de membros e assinaturas do serviço, trazendo mais vantagens e, claro, garantindo a segurança em todo o processo.
Redes sociais e apps mensageiros
Os criadores de conteúdo da atualidade investem esforços na divulgação e venda de seus materiais por meio de redes sociais e também de aplicativos mensageiros. Essa estratégia é cuidadosamente pensada porque as plataformas supracitadas permitem uma grande possibilidade de mobilização de uma base de fãs e, por consequência, sua monetização. Por meio de recursos como a função privada do Instagram e a funcionalidade Close Friends, o Telegram, WhatsApp e Discord, o criador de conteúdo consegue monetizar os materiais de forma mais fácil e integrada.
SEO estratégico com qualidade
A boa utilização do SEO (Search Engine Optimization ou Otimização para Motores de Busca) é uma estratégia muito relevante para quem almeja monetizar conteúdos lançando mão do marketing digital. Isso se deve porque essa técnica viabiliza a existência de um conteúdo rico de informações bem escritas e estruturadas, e, claro, melhor ranqueado nos sistemas de busca on-line. É importante salientar que a produção de conteúdos SEO tradicionais com foco em termos-chave não deve negligenciar a produção de um conteúdo rico e altamente relevante para o público-alvo do negócio.
Produtos digitais por assinatura
Uma estratégia importante para quem vende conteúdos digitalmente é dar atenção à venda por assinatura, ou seja, uma comercialização de forma recorrente e não de pagamento único, como funcionam serviços de streaming, caso da Netflix, por exemplo. Ao contrário do que muitas pessoas pensam, esse formato não é viável apenas para empresas gigantes, também é possível transformar um negócio menor em algo bastante lucrativo utilizando essa lógica. Para isso, é interessante que um infoprodutor, por exemplo, organize seu material de modo que atraia os potenciais clientes com base em um raciocínio de “pagamento mensal para acesso à recompensa”, garantindo dessa forma um pagamento recorrente e uma maior arrecadação financeira do negócio.
Conteúdo humanizado
Uma grande tendência das empresas atualmente, seja ela pequena ou gigante, é destinar atenção às necessidades das pessoas consumidoras, de maneira empática e objetiva. Para isso, muitos negócios dedicam esforços para mostrar quem está por trás do produto ou serviço vendido e engajar de forma profunda sua própria comunidade. Existem atualmente no mercado ferramentas que facilitam essa estratégia, especialmente por meio de grupos pagos no WhatsApp, Telegram, Discord ou ferramentas de exclusividade no Instagram. Conectar-se a uma comunidade e engajá-la é um desafio dos produtores de conteúdo, mas ele tende a ser mais facilmente superado quanto há investimento em plataformas digitais que simplificam esse trabalho.
