Por Rodrigo Soriano, especialista em marketing de influência e CEO da Airfluencers.
O e-commerce global movimentou mais de US$ 5 trilhões em 2023, com a Black Friday representando uma parte significativa desse valor. Nos EUA, as vendas online durante a Black Friday chegaram a US$ 9,12 bilhões, enquanto no Brasil, o evento se consolidou como uma das maiores datas do varejo, movimentando bilhões de reais em transações. Diante desse cenário, o marketing de influência emergiu como uma ferramenta indispensável para capturar a atenção dos consumidores e impulsionar as vendas de forma estratégica e eficaz.
O comportamento de compra mudou significativamente nos últimos anos. Dados indicam que 70% dos consumidores começam a buscar ofertas de Black Friday antes de novembro, e 85% tomam decisões de compra baseadas nos descontos oferecidos. Nesse contexto, os influenciadores digitais se destacam por criar um senso de urgência e exclusividade em torno das promoções, o que impulsiona as conversões e antecipa as decisões de compra.
Além de atrair consumidores, os influenciadores se tornaram uma fonte confiável em meio ao bombardeio de promoções. Segundo pesquisas, 49% dos consumidores recorrem a influenciadores para orientá-los em decisões de compra durante a Black Friday. Esses criadores de conteúdo têm a capacidade de gerar tráfego qualificado para as lojas online, aumentar as taxas de conversão e, em muitos casos, esgotar produtos em poucas horas.
Um exemplo claro do poder dos influenciadores durante a Black Friday foi a campanha da Amazon em 2022. A gigante do varejo usou influenciadores para promover ofertas em tempo real, resultando em um aumento de 30% nas vendas de produtos selecionados em comparação ao ano anterior. A Shein, marca global de moda, também viu um crescimento de 25% nas vendas durante o evento, após parcerias estratégicas com influenciadores.
O marketing de influência oferece outros benefícios além das vendas diretas. O conteúdo autêntico gerado pelos influenciadores ressoa mais fortemente com os clientes do que as campanhas tradicionais, tornando as promoções mais envolventes e eficazes. As parcerias permitem que as marcas alcancem públicos segmentados e construam relacionamentos de longo prazo com os consumidores, abrindo portas para futuras oportunidades de engajamento.
É importante lembrar que o sucesso do marketing de influência na Black Friday não depende apenas do tamanho do influenciador, mas da autenticidade da parceria e da relevância do conteúdo. As marcas que trabalham com criadores alinhados aos valores e objetivos tendem a obter melhores resultados.
À medida que a Black Friday continua a crescer em escala e importância, o marketing de influência se consolida como um parceiro fiel ao maior evento de compras do ano. Aproveitando o poder das conexões autênticas dos influenciadores com os seguidores, as corporações podem construir uma aproximação duradoura junto aos clientes – o que pode ser decisivo para o sucesso corporativo em um mercado com tamanha competitividade.
