O Guia Salarial 2027 da Robert Half mostra que a remuneração de posições de liderança em vendas e marketing pode alcançar R$ 85 mil mensais em grandes empresas. Entre as funções não gerenciais destacadas, executivos de contas têm faixa de até R$ 20.300 em organizações de grande porte.
O estudo aponta agronegócio, alimentos e bebidas, energia, logística e mineração como setores com maior demanda por profissionais da área. A capacidade de integrar relacionamento comercial, dados e ferramentas digitais aparece como diferencial.
Quais são os salários em vendas e marketing para 2027?
As faixas divulgadas consideram três percentis, que variam conforme experiência, qualificações e demanda por cada perfil. Confira os valores informados para os cargos de destaque da área:
| Cargo | 25º percentil | 50º percentil | 75º percentil |
|---|---|---|---|
| Diretor Geral — pequenas/médias empresas | R$ 35.850 | R$ 50.300 | R$ 62.950 |
| Diretor Geral — grandes empresas | R$ 48.650 | R$ 67.900 | R$ 85.000 |
| Executivo de Contas — P/M | R$ 7.750 | R$ 11.150 | R$ 13.950 |
| Executivo de Contas — grandes | R$ 11.350 | R$ 16.450 | R$ 20.300 |
Quais são os cargos mais procurados?
O guia aponta os seguintes perfis entre os mais demandados nas contratações da área:
- Especialista de Marketing
- Executivo de Contas
- Gerente de Vendas
- Gerente de Marketing
- Gerente de Produto (PMO)
Habilidades técnicas que valorizam a remuneração
O levantamento relaciona a valorização salarial ao domínio de competências específicas. Entre as habilidades técnicas destacadas estão:
- Análise de dados e BI
- Aplicações de IA em vendas e marketing
- CRM e automação de vendas
- Gestão de produtos e experiência do cliente
- Domínio de idiomas
- Marketing de performance e análise de dados digitais
Competências comportamentais também fazem diferença
Além do conhecimento técnico, o estudo identifica habilidades comportamentais consideradas relevantes para as contratações:
- Adaptabilidade e aprendizado contínuo
- Influência e negociação consultiva
- Foco no cliente e escuta ativa
- Narrativa com dados
- Visão de negócios e decisões orientadas por dados
O que esperar do mercado de trabalho em 2027?
O cenário reforça a importância de profissionais que consigam demonstrar resultados, compreender o cliente e usar dados para orientar decisões comerciais. A tecnologia ganha espaço, mas competências de negociação e comunicação continuam relevantes.
No panorama geral do estudo, 50% dos empregadores afirmam oferecer salários acima do orçamento previsto para atrair talentos, e 67% citam habilidades especializadas entre os principais motivos. Além disso, 51% dos gestores esperam ampliar os orçamentos de remuneração em 2027. Os percentuais se referem ao levantamento geral, não especificamente a esta área.
Sobre o levantamento
O Guia Salarial 2027 da Robert Half reúne referências para mais de 300 cargos no Brasil. As faixas salariais baseiam-se em contratações realizadas pela consultoria. Os dados não salariais foram obtidos em pesquisa online conduzida por empresa independente com 500 gestores de contratação e 1.000 profissionais de diferentes áreas.
