Por Alexandra Casoni, shark convidada do programa Shark Tank Brasil (2023 e 2024), sócia da Flormel e criadora do Club A.
Investir em uma empresa não é apenas uma questão de gostar do produto ou da proposta. É necessário compreender a estrutura do mercado, avaliar a capacidade de execução dos empreendedores e verificar se as finanças fazem sentido. Isso significa olhar além do produto final e observar desde a gestão até a logística. Utilizado por empreendedores para atrair investidores e conseguir financiamento para seus negócios, um pitch pode ser fundamental na hora de fechar um negócio e atrair investidores. Muitas vezes é a primeira oportunidade que um empreendedor tem para impressionar potenciais investidores. Uma boa primeira impressão pode abrir portas para reuniões e negociações mais aprofundadas. É preciso considerar algo muito importante na hora de investir ou não em um negócio, o valor das pessoas. Por isso, a resiliência, a capacidade de liderança e a visão do empreendedor são aspectos fundamentais, pois é ele quem estará na linha de frente, conduzindo o negócio no dia a dia.
Empreender não é fácil. A paixão por uma ideia é só o começo, a verdadeira transformação acontece com as ferramentas certas, conhecimento aplicado e orientação adequada. Recentemente criei o Club A, um movimento revolucionário de educação empresarial, exclusivo para mulheres empreendedoras. Como líder educadora tenho o dever e a intenção de preparar, transformar e promover de nível pessoas e negócios. Tanto no Shark Tank, como na minha mentoria, costumo ressaltar pontos chaves para conseguir investimento em um novo business, que são a apresentação pessoal e do negócio, qual o problema que o seu negócio resolve e de que forma, o tamanho e características do mercado-alvo, como o negócio gera receita, quem são os concorrentes e o diferencial competitivo do negócio, quem está por trás do projeto e suas qualificações, estimativas de receita, lucros e necessidades de investimento e, por fim, quanto de investimento o empreendedor está buscando e como será utilizado.
Antes de investir, é essencial avaliar o tamanho e o crescimento do mercado em que o novo negócio está inserido. Um mercado em expansão oferece mais oportunidades de sucesso. Pesquise as tendências, os desafios e as necessidades dos consumidores. Negócios que oferecem soluções inovadoras para problemas reais têm mais chances de prosperar. Além disso, o modelo de negócios deve ser claro e bem estruturado. Pergunte-se se ele é escalável, ou seja, se é possível aumentar a receita sem elevar proporcionalmente os custos. Negócios escaláveis, como plataformas digitais, costumam atrair mais investidores por oferecerem potencial de crescimento exponencial. O novo negócio apresenta alguma inovação ou diferencial em relação à concorrência?
Produtos ou serviços inovadores, que atendem a uma demanda não explorada, tendem a se destacar no mercado. Um diferencial competitivo sólido pode ser o fator determinante para o sucesso a longo prazo. A competência da equipe por trás do negócio também é crucial. Empreendedores experientes e comprometidos são mais propensos a superar os desafios iniciais de um novo empreendimento. Avalie se a equipe tem a expertise necessária para executar o plano de negócios e se possui uma visão clara de onde quer chegar. Analise o plano financeiro do negócio. As projeções de receita são realistas? Qual é o capital necessário para escalar? Certifique-se de que o investimento necessário está dentro de suas possibilidades e que o retorno projetado é compatível com os riscos envolvidos. Investir em novos negócios pode ser arriscado, especialmente nos primeiros anos, quando a maioria das startups enfrenta dificuldades. Tenha clareza sobre sua tolerância ao risco e esteja preparado para lidar com possíveis fracassos ou retornos mais lentos. Quanto mais embasada for a análise, maiores as chances de sucesso no investimento.
