Por Alexandre Ieker, COO da Trademaster.
Com a maior representação do PIB nacional (26%), a indústria é responsável por movimentar a cadeia distribuidora. Dados do Mapa Estratégico da Indústria 2023–2032, realizado pela Confederação Nacional da Indústria (CNI) revelam que em uma década, a indústria brasileira terá se fortalecido após ações transformadoras do governo e do setor privado, com o país se destacando internacionalmente com foco na descarbonização e digitalização, tornando-se adaptado às demandas globais.
Para seguir crescendo e se desenvolver, o setor precisa investir em tecnologias e práticas de mercado que o ajudem a ir mais longe e de forma sustentável, aprimorando processos que passam pela operação, vendas e distribuição. Existem inúmeras práticas bem sucedidas, mas nenhuma delas terá resultado sem um planejamento claro, com metas de curto, médio e longo prazo a serem alcançadas.
Além disso, é importante desenvolver novos produtos ou mesmo aprimorar os já existentes, com foco em atender às necessidades e demandas do mercado. Existem várias maneiras pelas quais a indústria pode fazer isso, entre elas está a aplicação de Pesquisa e Desenvolvimento (P&D); por meio da coleta de feedback dos clientes; e colaboração.
É importante estabelecer parcerias com outras empresas, instituições e principalmente startups para apoiar a criação de novas tecnologias e ideias pode ser uma maneira prática, rápida e com menor custo para inovar.
Para seguir em crescimento nos próximos anos, a indústria também deve investir em produtos mais sustentáveis, algo que não é mais um investimento para um futuro mais “verde”, mas uma necessidade explícita do agora. Há uma crescente demanda dos consumidores por produtos eco-friendly e esta é uma maneira de estar em sinergia com os anseios do mercado.
E mais: tão importante quanto ser sustentável é integrar à produção tecnologias inovadoras, como inteligência artificial, internet das coisas (IoT) e realidade aumentada, para criar produtos mais inteligentes e conectados.
Oferecer produtos de alta qualidade e que se destaquem da concorrência, seja por características únicas, design inovador ou funcionalidades exclusivas também é fundamental para ampliar a fatia de mercado. Implementar processos de controle em todas as etapas da produção é a melhor forma de garantir que os produtos atendam aos mais altos padrões.
Relevância da pesquisa e análise de dados
Realizar pesquisas de mercado para entender as necessidades e preferências dos consumidores, identificando oportunidades para diferenciar os produtos com base em características únicas e inovadoras também coloca a indústria um passo à frente rumo ao crescimento.
Outro ponto relevante é a ampliação da oferta de crédito e prazo para a base de clientes, para que os varejistas abasteçam seus estoques sem comprometer o fluxo de caixa.
Por fim, utilizar a análise de dados e inteligência de mercado para compreender as tendências do mercado, o comportamento do consumidor e identificar oportunidades de negócio é essencial para crescer.
Analise os dados históricos de vendas e padrões sazonais para prever a demanda futura e ajuste a produção e o estoque de acordo, evitando excessos ou escassez de produtos.
