O crescimento do mercado pet abriu espaço no Brasil para negócios que vão além das categorias tradicionais de alimentação. Uma dessas frentes é a alimentação natural, segmento no qual a Pet Delícia construiu sua operação a partir de uma necessidade dos próprios fundadores e, posteriormente, ganhou escala com a entrada de um executivo vindo do mercado financeiro.

Anirudh Deb conheceu a empresa em 2011, quando ainda atuava no setor de investimentos. Primeiro investidor-anjo da marca, passou posteriormente a conselheiro e, em 2015, assumiu como CEO.

Hoje, a Pet Delícia fatura cerca de R$ 30 milhões por ano, produz mais de três toneladas de alimentos por dia em fábrica própria no Rio de Janeiro e já comercializou seus produtos em mais de 3 mil pontos de venda.

Do mercado financeiro para o empreendedorismo

Antes de entrar no setor pet, Anirudh Deb construiu carreira no mercado financeiro internacional. O executivo integrou a Temasek, companhia global de investimentos com sede em Cingapura, e participou da implantação da operação brasileira da empresa em 2008. A passagem pelo Brasil inicialmente deveria durar cerca de dois anos, mas acabou se tornando permanente.

“Vim para o Brasil para um projeto que duraria cerca de dois anos, mas o país me conquistou muito rápido. O mercado era dinâmico, os desafios eram grandes e eu senti que fazia sentido construir minha trajetória aqui”, conta Anirudh Deb.

Paralelamente, ele começou a realizar investimentos-anjo em startups. Foi nesse ambiente que conheceu a Pet Delícia, criada a partir da experiência dos fundadores ao prepararem refeições naturais para seus cães depois de episódios de alergias e problemas de saúde. Naquele momento, a categoria ainda tinha pouca presença no mercado brasileiro.

“O que me chamou atenção foi o fato de a empresa nascer de uma necessidade real. Não era uma ideia de prateleira, era uma solução construída na prática”, afirma.

Depois de testar os produtos com seus próprios animais, o executivo decidiu investir e reuniu outros investidores para apoiar a empresa.

Investimento virou atuação em tempo integral

A relação com o negócio mudou em 2014, quando a Pet Delícia se preparava para lançar alimentos naturais em latas e estruturar uma indústria própria.

O aumento da complexidade operacional exigia capital, gestão e uma estrutura capaz de transformar uma operação ainda pequena em um negócio com potencial de escala.

“A empresa estava entrando em uma nova fase. Era preciso fortalecer a gestão, atrair capital e estruturar a operação. Naquele momento, percebi que minha contribuição precisava ser em tempo integral”, explica Anirudh Deb.

No início de 2015, ele assumiu como CEO. A estratégia inicial passou pela construção do mercado junto aos pet shops. O próprio executivo visitava estabelecimentos no Rio de Janeiro e em São Paulo, transportava produtos e realizava degustações para apresentar a categoria aos lojistas e consumidores.

“Demorou para convencer os pet shops no começo, mas aos poucos fomos conquistando a confiança deles e, principalmente, dos tutores”, relembra.

Operação chega a R$ 30 milhões

Mais de uma década depois, a Pet Delícia possui fábrica própria no Rio de Janeiro, onde produz mais de três toneladas por dia de alimentos naturais comercializados em latas e sachês.

A companhia registra faturamento anual de aproximadamente R$ 30 milhões e já atendeu mais de 3 mil pontos de venda.

A expansão também começa a ultrapassar as fronteiras brasileiras. A empresa já iniciou presença no Peru e avança em mercados como Chile, Paraguai e Uruguai.

A estratégia para os próximos anos combina novos produtos, formatos e expansão internacional, especialmente na América Latina.

Para Anirudh Deb, a trajetória também representa uma mudança significativa em relação ao papel que desempenhava quando conheceu a empresa: de investidor responsável por avaliar negócios, passou a comandar a construção de um deles.

O crescimento da Pet Delícia acompanha, ao mesmo tempo, uma transformação no comportamento dos consumidores. À medida que cães e gatos ocupam um espaço maior nas decisões das famílias, surgem novas categorias e modelos de negócio direcionados à saúde, alimentação e bem-estar dos animais.